事实上，由于疫情影响，国内大学寒假普遍提前，在线教育机构的春招也相应提前。21世纪经济报道记者获悉，由于寒假提前，学生1月不能在学校住宿，几家头部机构都为春招到的尚未毕业的辅导老师提供1000元/月的住房补贴。

上述业内人士告诉记者，到今年寒假，预计K12在线教育行业会录用约20万名辅导老师。以1名辅导老师服务100名学生推算，也就是说，K12在线教育的学生用户可达2000万人。

在线教育机构之所以愿意大笔“烧钱”营销，是认为K12市场的天花板很高，国内2亿多中小学生是一个广阔的用户市场。但到了今年寒假，这一看法已经出现了松动。

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葛文伟认为，“教育的问题在于客户的实际数量要远低于大家的估算，在6亿人口月收入还不到1000元的现实世界，教育市场真的有2亿用户吗？如果细细给用户打标签，会发现目标用户可能只有千万甚至百万级别。”

一个数据可以佐证。近日，猿辅导官方公布，截至2020年12月21日，猿辅导和斑马AI课在读正价课用户的总人数超过400万。此前的11月，斑马AI课曾官宣系统课用户超过150万。也就是说，暑假过后的猿辅导在读正价课人数在250万以上。

“学而思网校截至8月30日的在读正价课人数是294万，也就是说，经过暑假的疯狂投放，猿辅导的正价课人数可能还是没超过学而思网校。”上述业内人士说。

“而不同机构的在读正价课人数统计口径既不透明，也不一致，甚至有机构为了吸引投资，会将报了2门正价课的用户统计为两名正价课用户。”他说。