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2020年动漫连锁店促销活动有妙招
2020-09-21 14:50  浏览:22
  动漫店在策划促销活动时,往往进入了一个误区,只限于临时的拉动销售额,单纯得为了促销而促销,或者看到哪个动漫产品销量下降了就赶紧组织特价销售,没有一个基本的核心来指引如何平衡整个动漫产品线的销售。

  天津一家AA国际动漫连锁店自开业以来,总体销售额相对稳定,店长小张平时通过打折优惠活动,增加销售业绩,活动营业额稳步提升,小张想让自己的动漫店营业状况再好一点,他打电话到AA国际动漫总部寻求帮助。总部通过调阅销售数据,发现其动漫店顾客的平均消费额维持在40元左右,同时回头客二次购买间隔时间是四天,所以说如何提升顾客的平均消费是最关键的问题。

  AA国际动漫运营总部根据这种情况,提出循序提升顾客成交单价的建议:在店内开展消费满额赠礼品的促销活动,这样使平均消费快速得到提升,并且能突破顾客原有的思维模式。比如,当我们在一家动漫店消费每次都是40元左右时,那在我们心中就会自然产生一种顺向惯性思维,导致我们在这家动漫店的消费额总会徘徊在40元左右,但如果有机会让我们打破了40的价位,而升到了80元,那么我们以后在这家动漫店购物消费80元,就会是我们的一个心理价位。

  这种促销方式在无形中提升顾客的消费水平,循序渐进,小张的动漫店的营业额迅速提升,并且牢牢持稳,通过调阅销售数据,我们发现,顾客的平均消费水平从原来的40元提高了到95元,张店长的经营目的通过这小小的促销活动得以大告成功!

  动漫连锁店在组织促销活动时,一定要分清促销的目的,不要单纯为了促销而促销,所有的一切促销活动要基于带动高毛利产品的销售为目的。同时,通过科学的分析销售数据,来理顺销售状况。具体实施情况,各地动漫加盟店应该根据各自的实际情况进行分析,结合总部的建议来做出正确改进。

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