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动漫加盟店促销方法注意事项
2020-09-18 13:27  浏览:25
 动漫周边产品的销售是动漫加盟店主要的盈利途径。动漫店主总是寻求各种方法扩大销售额,在一定程度上有技巧的销售方法会帮助动漫店主日进斗金,但是促销方法并不是多多益善的。不科学的销售方法会为动漫店的销售业绩造成一定的冲击。跟AA国际动漫一起,掌握科学的销售方法才是成功的关键。

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  一.巧搭便车法需要注意以下两点:

  1.“搭便车”不能强求。

  当把积压的动漫周边产品当成促销品时,要尽量说服消费者接受,这就需要动漫店销售人员掌握措辞技巧,在不造成对方反感的情况下,顺利地推销产品。

  2.搭便车的产品要控制数量。

  随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多,要根据消费者的实际购买能力,给予合理搭赠配比,不可不顾实际的进行“硬压”,否则,最终收场和受损失的肯定还是自己。

  二.捆绑捎带法需注意:

  1.所“傍”的产品一定是畅销品。

  如果不是畅销品或动漫店消费者看好的产品,这种方法就很难凑效。所以,有合适的畅销产品是前提。

  2.与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,最终变现了货款,从而解除积压风险。

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  三.逆向涨价法的操作,要注意以下几点:

  1.促销或折扣的力度一定要足够大,这才能够让顾客心动,从而引起消费者的购买欲望,把货品带回家 .

  2.使用该方法,动漫店销售人员一定要有胆有识,通过富有自信的推介,感染客户,消除客户的“后顾之忧”。

  四.另辟蹊径的促销方法主要有:

  1.做团购,将积压产品“转变”为福利品。

  中国是一个注重人性化的国度,因此,通过开发企、事业单位,让积压的动漫周边产品成为福利品,直接进入消费渠道,便是一种最为便捷的处理消化方式。(例如孤儿院等单位的礼物发放等)

  2.联合促销达到双赢。

  联合其他非同类企业,在双赢的原则下,让积压的库存产品作为对方的“促销品”,最终达到消化库存积压产品的目的。例如动漫店和书店的联合促销,购买漫画书籍可以赠送动漫店消费券,反之亦然。

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